Інтэрв'ю з прадстаўніком брэнда: Інтэрв'ю з Луо Санлянам, дырэктарам па продажах кампаніі Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
З часопіса Huayin Media «Глабальная індустрыя гафрыраванага картону» за 2015 год
Бескаліберны высакахуткасны друк: прылада, якая змяняе спосаб друку на гафрыраванай паперы
---Інтэрв'ю з Луо Санлянам, дырэктарам па продажах кампаніі Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Працэс інтэрв'ю са спадаром Луо Санлянам быў крыху незвычайным. На выставе гафрыраванай прамысловасці ў Шанхаі ў красавіку аўтар дамовіўся пра інтэрв'ю са спадаром Луо Санлянам. За два дні да мерапрыемства аўтар некалькі разоў наведваў стэнд Shenzhen Wonder і вяртаўся без поспеху. Супрацоўнікі Wonder былі настолькі занятыя, што не спраўляліся з пастаянным патокам гледачоў. Каб пазбегнуць праблем, аўтар больш не бегаў да стэнда, ён планаваў запісацца на прыём у вольны час перад інтэрв'ю. Але мабільны тэлефон спадара Луо заўсёды недаступны. Гэта здаецца незвычайным? Як кіраўнік па продажах кампаніі, як аўтар мог "запаволіць" мабільны тэлефон падчас галіновых мерапрыемстваў?
Рана раніцай трэцяга дня аўтар зноў прыйшоў да стэнда Вандэра. Яму пашанцавала знайсці месца для перапынку. Як толькі яны сустрэліся, спадар Луо неаднаразова прасіў прабачэння. Ён сказаў: «Я быў занадта заняты, каб вылучыць час у гэтыя дні. Вы тэлефанавалі? Мой тэлефон узламалі ў апошнія дні, і я не магу адказаць». Ён бездапаможна сказаў: «Па меры росту кампаніі яна непазбежна сутыкнецца з некаторымі неналежнымі спосабамі канкурэнцыі, і цяпер мы сапраўды ведаем, што значыць быць холадна!»
Аўтар пачаў гэты эпізод, таму што падчас працы з Shenzhen Wonder і спадаром Ло Санлянам ён сапраўды перажыў шмат эмоцый. Такая гарачая ўвага кліентаў — рэдкасць. Якія выдатныя прадукты Shenzhen Wonder прыцягнулі столькі айчыннай і замежнай аўдыторыі? Якія перавагі можа прынесці прадукцыя Wonder кардоннай фабрыцы на дадзеным этапе? Якія прарыўныя інструменты можна прапанаваць кардонным фабрыкам, якія маюць праблемы? Давайце разбярэмся ў нечаканасцях, якія Shenzhen Wonder прыносіць кардоннай прамысловасці, з дапамогай гэтага эксклюзіўнага інтэрв'ю са спадаром Ло Санлянам.
Больш не спыняйцеся на дробных заказах, разрозненых заказах, прапушчаных заказах,рэалізацыя масавай вытворчасці з'яўляецца прыкметай павышанай прадукцыйнасці
Ніводная версія лічбавага друку, якая не з'яўляецца незнаёмай для ўсіх, у асноўным выкарыстоўваецца для невялікіх заказаў, аптовых заказаў, прапушчаных заказаў, як правіла, выкарыстоўваецца невялікімі заводамі. Для буйных вытворцаў разлік выдаткаў на невялікія заказы - гэта ў асноўным стратны бізнес. Калі каэфіцыент выкарыстання абсталявання невысокі пасля куплі, тэрмін акупнасці абсталявання будзе вельмі доўгім, таму буйныя вытворцы заўсёды адхілялі невялікія заказы ў мінулым. Калі толькі гэта не прынята для буйнога заказу ад кліента, буйны завод прыме невялікі заказ у гэтага кліента, таму ніводная версія лічбавага друку не заўсёды выжывае на невялікіх заводах.
Ло Санлян прааналізаваў: «З хуткім развіццём электроннай камерцыі ў апошнія гады рэзка ўзрос попыт на экспрэс-ўпакоўку, з'явіліся невялікія партыі заказаў, усё больш персаналізаваных заказаў, паступова з'явіліся недахопы буйных фабрык, а невялікія фабрыкі атрымалі перавагі. Нельга ігнараваць аб'ём рынку ўпакоўкі для электроннай камерцыі, што з'яўляецца стратай для буйных вытворцаў, таму цяпер многія буйныя фабрыкі таксама пачалі ўкараняць абсталяванне для выканання больш персаналізаваных заказаў. Напрыклад, нядаўна кампанія Xiamen Hexing Packaging прадставіла першую ў краіне прамысловую лічбавую друкавальную машыну HP FB10000, якая афіцыйна адкрыла шлях да лічбавага друку».
Аднак традыцыйная хуткасць лічбавага друку нізкая, і масавая вытворчасць немагчымая. Гэта недахоп і галоўная прычына, чаму буйныя вытворцы не жадаюць укараняць абсталяванне». Такім чынам, на працягу многіх гадоў Shenzhen Wonder думаў пра тое, як дасягнуць хуткаснага друку без пласцін і масавай вытворчасці, каб вырашыць гэтую праблему, якая мучыць галіну ўжо шмат гадоў. Падчас размовы аўтар даведаўся, што спадар Ло Санлян толькі што вярнуўся з выставы ў Мюнхене, Германія. Ён сказаў: «На прадстаўнічай міжнароднай выставе ў Германіі мы бачылі, што ў свеце не так шмат брэндаў, якія вырабляюць безпласцінныя прынтары, асабліва менш чарнілаў на воднай аснове, і замежныя гіганты больш займаюцца УФ-друкам, у тым ліку Hexing. Лічбавая друкарская машына, прадстаўленая для ўпакоўкі, таксама з'яўляецца УФ-друкам. Я бачыў толькі 2 вытворцы, якія робяць друк на воднай аснове. Не кажучы ўжо пра ўнутраны рынак, ёсць некаторыя людзі, якія робяць безпласцінны друк у Кітаі. Іх тэхналогіі шматгадовай даўніны. Яны стаяць на месцы і не могуць забяспечыць прадукцыю, прыдатную для кліентаў. Таму Shenzhen Wonder лічыць, што бізнес, якім ён займаецца, вельмі значны і варты нашых намаганняў па яго развіцці».
«Толькі пасля нашых паўторных званкоў яна з'явілася», — пасля столькіх гадоў намаганняў, у 2014 годзе кампанія Wonder нарэшце запусціла экалагічна чыстую высакахуткасную лічбавую друкарскую машыну для гафрыраванага кардона WD200-24A/36A. Луо Санлян сказаў: «Гэты прадукт можна назваць першым у свеце, гэта рэвалюцыйнае абсталяванне, якое змяніла метад друку на гафрыраваны кардон. Яго хуткасць падачы дасягае 1,2 метра ў секунду, што параўнальна з хуткасцю традыцыйных ланцуговых машын. З з'яўленнем гэтага абсталявання вытворцы кардонных скрынак могуць упэўнена абяцаць кліентам кароткія тэрміны пастаўкі і гарантаваць якасць і высокую дакладнасць друку».
Вядома, што гэты прадукт выклікаў вялікую зацікаўленасць у кліентаў як у краіне, так і за мяжой з моманту яго запуску. У цяперашні час 2 прадукты былі прададзеныя, праходзяць выпрабаванні і ўведзены ў эксплуатацыю. Луо Санлян сказаў: «Спачатку бесдрукавы друк быў прызначаны толькі для вырашэння праблем невялікіх партыйных заказаў кліентаў, аптовых заказаў, адсутных заказаў, але на сённяшні дзень ён нарэшце адкрыў рэвалюцыйны прагрэс. Пасля чатырох гадоў інвестыцый у даследаванні і распрацоўкі, Wonder This метад друку можа быць адаптаваны да патрэб кліентаў у масавай вытворчасці».
Ло Санлян таксама распавёў аўтару, што гэтая прылада выстаўлялася два гады запар, не прадавалася і пастаянна ўдасканальвалася. Паколькі тэхналогія адносна высокатэхналагічная і належыць да першых, Wonder павінна зрабіць яе вельмі стабільнай, перш чым пачаць прадаваць. «Я лічу, што попыт будзе вялікім як за мяжой, так і ўнутры краіны. Я вельмі аптымістычна настроены адносна яе рынкавых перспектыў. Shenzhen Wonder гатовая стаць піянерам у трансфармацыі галіны».
Замежныя кліенты вельмі задаволены эфектам друку абсталявання Shenzhen Wonder
Шмат замежных кліентаў спыняюцца, каб паглядзець на беспласцінную лічбавую друкарскую машыну Shenzhen Wonder
Высокая эфектыўнасць, ахова навакольнага асяроддзя, эканомія энергіі, эканомія працы,Безпласцінная высакахуткасная друкарская машына, падыходзіць для ўсіх кардонных фабрык
Кліенцкая база Wonder для беспласціннага лічбавага друку вельмі шырокая, незалежна ад вялікіх і малых фабрык. Луо Санлян сказаў: «Сярод кліенцкіх груп Wonder ёсць фабрыкі першага, другога і трэцяга ўзроўняў, і нават некаторыя самазанятыя вытворцы тыпу майстэрні, якія толькі пачалі працаваць у гэтай галіне, таксама могуць карыстацца нашым абсталяваннем. Паколькі інвестыцыі невялікія, а плошча невялікая, дастаткова памяшкання плошчай ад 40 да 50 квадратных метраў, для абслугоўвання абсталявання патрабуецца толькі адзін чалавек, што дазваляе зэканоміць працу; а эксплуатацыя таксама вельмі энергазберагальная, каля 2 кВт·г у гадзіну; няма неабходнасці ў чыстцы, і чарніла не марнуюцца».
Прадукцыя Shenzhen Wonder з самага пачатку распрацоўкі мае вельмі выразнае пазіцыянаванне, гэта значыць, што прадукцыя павінна экспартавацца. Таму, што тычыцца запасных частак, прадукцыя Wonder вельмі арыентавана на якасць і ў асноўным імпартуецца. «Нягледзячы на тое, што Wonder з'яўляецца лакалізаваным брэндам, усе яны вырабляюцца ў адпаведнасці з еўрапейскімі стандартамі, таму што канчатковая мэта брэнда Wonder — дасягнуць сусветнага ўзроўню», — сказаў Луо Санлян.
Падчас інтэрв'ю аўтар выявіў, што замежныя кліенты, якія наведалі стэнд Shenzhen Wonder, складалі значную частку. Ці азначае гэта, што замежныя вытворцы кардонных скрынак больш занепакоеныя перспектывамі развіцця беспласціннага друку?
Ло Санлян лічыць, што як знешні, так і ўнутраны рынак вялікія, але пакуль што ўвага і цікавасць замежных кліентаў да гэтага абсталявання значна вышэйшыя, чым на ўнутраным рынку. Прычына простая: у замежных краінах больш заказаў на індывідуальную вытворчасць і невялікія партыі, і яны дарагія з высокімі цэнамі за адзінку. Мы ўсе ведаем, што спажыванне ў Малайзіі экспартнай упакоўкі мэблі вельмі вялікае, адзін з найбуйнейшых кліентаў у Малайзіі - завод па вытворчасці кардоннай упакоўкі ў Паўднёвай Лірэне, які мае ў агульнай складанасці 10 ветравых друкарскіх машын без пласцін.
У Wonder таксама ёсць вельмі асаблівы кліент, які спецыялізуецца на ўпакоўцы для Boeing у ЗША. Прызначаны пастаўшчык Boeing замовіў спецыялізаваную безпласцінную друкарскую машыну Wonder. Паколькі таўшчыня звычайнай друкарскай кардоннай скрынкі для абсталявання Wonder складае ад 1 да 28 мм, у тым ліку сотавага кардона, можна друкаваць 3-, 5- і 7-слаёвы гафрыраваны кардон. Кардонная скрынка Boeing выкарыстоўваецца ў якасці ўпакоўкі для інструментаў для тэхнічнага абслугоўвання самалётаў, таму патрабаванні да таўшчыні скрынкі адносна высокія, таму таўшчыня друкаванай скрынкі для спецыялізаванай машыны дасягае 35 мм.
Луо Санлян сказаў: «У працэсе асваення замежных рынкаў наша абсталяванне спачатку было прададзена ў Германіі. Некалькі нямецкіх кліентаў паспяхова ўсталявалі яго ў Інтэрнэце і ў цяперашні час выкарыстоўваюць. Можна сказаць, што водгукі нямецкіх дыстрыб'ютараў і кліентаў аб Wonder Machinery значна дапамаглі ўдасканаленню абсталявання Wonder. Як мы ўсе ведаем, патрабаванні Германіі да якасці вельмі высокія. Прадукцыя Wonder можа выйсці на нямецкі рынак, што таксама дае нам упэўненасць і матывацыю для працягу інавацый і развіцця».
Вядома, попыт на беспласцінны лічбавы друк у эканамічна развітых прыбярэжных раёнах мацерыковага Кітая таксама расце ў апошнія гады. Напрыклад, кампанія Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. паслядоўна набыла абсталяванне 7 кампаній Wonder. «У кардоннай прамысловасці правінцыі Гуандун Wonder, несумненна, з'яўляецца лідэрам на рынку беспласціннага друку, дасягаючы больш за 90%», — сказаў Ло Санлян.
Даступнае абсталяванне, не можаце дазволіць сабе чарніла?Высокахуткасная друкарская машына на воднай аснове без чарнілаў зніжае выдаткі амаль у 40 разоў
Ло Санлян сказаў аўтару: «Hexing Packaging, як кампанія, якая каціруецца на біржы, безумоўна, мае свае стратэгічныя меркаванні адносна эксплуатацыі абсталявання, якое ўяўляе сабой новы полюс росту прыбытку галіны ў будучыні. Але, як і дзясяткі мільёнаў звычайных кардонных кампаній, цяжка ігнараваць выдаткі на кардынальнае ўкараненне абсталявання. Наколькі я разумею, кошт гэтага абсталявання складае больш за 20 мільёнаў, што адносіцца да УФ-друку. Кошт чарнілаў вельмі высокі, а хуткасць усё яшчэ патрабуе паляпшэння. Такім чынам, развіццё рынку такога высакахуткаснага УФ-лічбавага друку павінна працягвацца доўгі час. Але мы павінны прызнаць, што яго эфект друку вельмі добры, вельмі прыгожы і можа задаволіць персаналізаваныя патрэбы кліентаў».
На месцы здарэння аўтар таксама ўбачыў, што Shenzhen Wonder нядаўна выпусціла лічбавую друкарскую машыну для УФ-прынтара WD250-UV. «Лічбавыя бязпласцінныя машыны, якія Wonder рабіла раней, друкуюцца на воднай аснове, што з'яўляецца экалагічна чыстым і недарагім. Аднак па некаторых колерах гэта саступае традыцыйнаму афсетнаму друку. Нас не задавальняюць кліенты, якія больш патрабавальныя да колеру, таму мы распрацавалі УФ-прынтар. Гэты УФ-прынтар мае багаты колер і вельмі рэалістычны. Гэта машына, адаптаваная да кліентаў з індывідуальнымі патрэбамі», — сказаў Луо Санлян.
Недахопам традыцыйнага УФ-друку з'яўляецца высокі кошт чарнілаў, непрыемны пах і ахова навакольнага асяроддзя. Кошт чарнілаў для афсетнага друку амаль у 40 разоў вышэйшы, чым у чарнілаў на воднай аснове. У цяперашняй сітуацыі нізкага прыбытку ў кардоннай прамысловасці кошт чарнілаў з'яўляецца асновай, і гэта прыцягнула шырокую ўвагу. Ло Санлян сказаў: «Так званыя высакахуткасныя безпласцінныя друкарскія машыны ў замежных краінах таксама выкарыстоўваюць УФ-друк, і кошт абсталявання ў дзясяткі разоў вышэйшы, чым у абсталявання Wonder. Вядома, для некаторых буйных фабрык гэтая інвестыцыя не з'яўляецца праблемай, але кошт чарнілаў нельга ігнараваць. Многія вытворцы часта сутыкаюцца з з'явай, што яны могуць дазволіць сабе абсталяванне, але не могуць выкарыстоўваць чарніла. Таму, грунтуючыся на супастаўленні абсталявання і чарнілаў, у тым ліку кошту чарнілаў, Wonder правяла шмат даследаванняў і распрацовак, прысвечаных Wonder. Чарніла і лак былі любімыя і прызнаныя нашымі кліентамі. Гэта значна знізіла кошт выкарыстання чарнілаў і зрабіла іх сапраўды даступнымі і даступнымі для кліентаў».
Калі казаць пра сапраўды рэвалюцыйныя інавацыі, то менавіта распрацаваная кампаніяй Wonder хуткасная друкарская машына без чарнілаў на воднай аснове прафесійна выкарыстоўваецца ў гафрыраванай прамысловасці. Друк можа быць сапраўды масавым. Менавіта таму прадукцыя Wonder папулярная і мае высокі рэйтынг кліентаў.
Элітная каманда Шэньчжэня Wonder
Мы малады брэнд, мы заўсёды стваралі цуды.16-гадовы вопыт лічбавага друку ў галіне гафрыраванага картону
Асноўнай тэхналогіяй беспласціннага высакахуткаснага друку з'яўляецца метад друку і сістэма кіравання. Луо Санлян сказаў: «Shenzhen Wonder развіваецца ў галіне лічбавага друку амаль 16 гадоў. Наша тэхналогія вельмі развітая. Цяпер мы выкарыстоўваем гэтую развітую тэхналогію, якая была прыўнесена ў прамысловасць гафрыраванай паперы, каб дапамагчы фабрыкам кардонных скрынак вырашыць некаторыя з бягучых практычных праблем».
Вядома, што першае абсталяванне для лічбавага друку без версій у індустрыі гафрыраванага картону кампаніі Shenzhen Wonder з'явілася ў 2011 годзе. Працэс інавацый вельмі складаны. Wonder выдаткавала два гады на распрацоўку прадукту, дызайн, вытворчасць, продаж і звычайныя продажы. «Не толькі працэс даследаванняў і распрацовак, вытворчасці і прасоўвання абсталявання вельмі працяглы, але нават чарніла для дапаможнага абсталявання — мы таксама выдаткавалі 2 гады, таму што чарніла таксама з'яўляюцца асноўным пытаннем. Галіна вельмі добра сумяшчальная, а кошт вельмі нізкі», — дадаў Ло Санлян.
У галіне гафрыраванага кардону Shenzhen Wonder — малады брэнд, але дзякуючы сваёй арыентацыі на гэту галіну, ён развіваўся вельмі хутка ў апошнія гады. Ад з'яўлення прадукцыі ў 2011 годзе да пачатку міжнародных выстаў у 2013 годзе Луо Санлян з хваляваннем сказаў: «У 2013 годзе ў нас быў толькі адзін прадукт для выставы; у 2014 годзе ў нас было 2 прадукты; але сёння мы прывезлі 7 прадуктаў. Мы вельмі рады, што пасля гадоў напружанай працы наша каманда па даследаваннях і распрацоўках пераадолела многія тэхнічныя цяжкасці і нават правяла тэхнічны абмен і супрацоўніцтва з некаторымі замежнымі заводамі. Нарэшце, мы маем сённяшнюю сітуацыю. У распрацоўцы новых прадуктаў і замене дасведчаных прадуктаў Wonder ніколі не спыняўся. Гэты працэс вельмі складаны, але ён таксама вельмі карысны».
Можна сказаць, што Wonder — гэта цёмны конь у індустрыі гафрыраванага картону, які прапануе сваім сябрам на фабрыках кардонных скрынак зусім новыя прадукты і метады друку. У цяперашні час Wonder стварыла сеткі маркетынгу і пасляпродажнага абслугоўвання ў многіх правінцыях і гарадах краіны, у тым ліку ў Еўропе, Афрыцы, на Блізкім Усходзе, у Расіі, Акіяніі, Паўднёвай Амерыцы, Лацінскай Амерыцы і многіх іншых краінах і рэгіёнах свету.
У канцы інтэрв'ю Луо Санлян падзяліўся з аўтарам добрай навіной: у лютым гэтага года кампанія Wonder адкрыла філіял у Малайзіі — Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ён сказаў, што ў будучыні Wonder таксама адкрые філіялы ў іншых краінах, каб аказваць паслугі і дапамогу кліентам кардонных фабрык у іншых краінах.
Англійская мова Ван Дэ азначае «цуд», што ў перакладзе на кітайскую мову азначае «цуд». Ло Саньлян сказаў: «Shenzhen Wonder — маладая кампанія. Шэньчжэнь — прагрэсіўны і працавіты горад. Мы спадзяемся выкарыстоўваць гэты горад як адпраўную кропку для пастаяннага стварэння цудаў. Наша мэта — падтрымліваць брэнд Wonder і дазваляць WonderBrand выйсці на глабальны рынак і распрацаваць больш прадуктаў, прыдатных для кліентаў і патрэб рынку, сапраўды дапамагаючы кліентам вырашаць іх цяжкасці ў вытворчасці. У той жа час мы таксама спадзяемся, што больш калег таксама будуць разам развівацца, мець зносіны разам, разам спрыяць пастаяннаму развіццю метадаў друку на гафрыраваным дрэве».
Час публікацыі: 08 студзеня 2021 г.