Інтэрв'ю з брэндам: Інтэрв'ю з Ло Саньлянам, дырэктарам па продажах кампаніі Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
З часопіса Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Высакахуткасны друк без формы: прылада, якая змяняе спосаб друку на гафрыраванай паперы
---Інтэрв'ю з Луо Саньлянам, дырэктарам па продажах кампаніі Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Працэс інтэрв'ю ў спадара Ло Саньляна быў невялікім паваротам. На мерапрыемстве па вытворчасці гафрыраванага картону ў Шанхаі ў красавіку аўтар арганізаваў інтэрв'ю з г-ном Ло Санлянам. За два дні да мерапрыемства аўтар наведаў стэнд Shenzhen Wonder шмат разоў і беспаспяхова вярталіся. Персанал на дзіва быў настолькі заняты, што не спраўляўся з пастаянным патокам гледачоў. Каб пазбегнуць праблем, аўтар больш не бег да стэнда, ён планаваў запісацца на вольны час перад сумоўем.Але мабільны тэлефон спадара Луо заўсёды недасяжны.Здаецца, гэта ненармальна?Як аўтар, будучы лідэрам па продажах кампаніі, мог «затармазіць» мабільны тэлефон падчас індустрыяльнай дзейнасці?
Ранняй раніцай трэцяга дня аўтар зноў прыйшоў да стэнда Wonder.Яму пашанцавала злавіць прабел. Як толькі яны сустрэліся, г-н Луо прынёс некалькі прабачэнняў. Ён сказаў: «У гэтыя дні я быў занадта заняты, каб мець вольны час. Вы тэлефанавалі? Гэтымі днямі мой тэлефон узламаны і Я не магу на гэта адказаць». Ён бездапаможна сказаў: «Калі кампанія будзе расці, яна непазбежна сутыкнецца з некаторымі непрыстойнымі сродкамі канкурэнцыі, і цяпер мы сапраўды ведаем, што значыць быць халодным!»
Аўтар пачаў гэты эпізод, таму што падчас працы з Шэньчжэнь Уандэрам і містэрам Ло Саньлянам ён сапраўды адчуваў шмат пачуццяў. Такая гарачая ўвага кліентаў сустракаецца сапраўды рэдка.Якія выдатныя прадукты Shenzhen Wonder прыцягнулі так шмат айчыннай і замежнай аўдыторыі? Якія перавагі прадукцыя Wonder можа прынесці кардоннай фабрыцы на дадзеным этапе? Якія прарыўныя інструменты могуць быць прадастаўлены для кардонных фабрык, якія апынуліся ў бядзе? Давайце разбярэмся, якія сюрпрызы прыносіць Shenzhen Wonder кардоннай прамысловасці праз гэтае эксклюзіўнае інтэрв'ю з г-ном Ло Саньлянам.
Больш не спыняйцеся на невялікіх заказах, разрозненых заказах, прапушчаных заказах,рэалізацыя масавай вытворчасці з'яўляецца прыкметай перадавой прадукцыйнасці
Ніякая версія лічбавага друку, якая не з'яўляецца дзіўнай для ўсіх, у асноўным выкарыстоўваецца для невялікіх заказаў, масавых заказаў, прапушчаных заказаў, як правіла, з'яўляецца невялікай фабрыкай, якая выкарыстоўваецца. Для буйных вытворцаў разлік кошту невялікіх заказаў - гэта ў асноўным стратны бізнес.Калі каэфіцыент выкарыстання не будзе высокім пасля набыцця абсталявання, перыяд акупнасці абсталявання будзе вельмі доўгім, таму буйныя вытворцы заўсёды адхілялі невялікія заказы ў мінулым. Калі не прымаць вялікі заказ ад кліента, вялікая фабрыка будзе прымаць невялікі заказ ад гэтага кліента, таму ніводная версія лічбавага прынтара заўсёды не захавалася на маленькай фабрыцы.
Ло Саньлян прааналізаваў: «З хуткім развіццём электроннай камерцыі ў апошнія гады ўзрос попыт на экспрэс-упакоўку, невялікія серыйныя заказы, усё больш і больш персаналізаваных заказаў, павольна выяўляюцца недахопы буйных фабрык, і невялікія фабрыкі атрымліваюць перавагі. .Нельга ігнараваць аб'ём рынку ўпакоўкі электроннай камерцыі, які з'яўляецца стратай для буйных вытворцаў, таму цяпер многія буйныя заводы таксама пачалі ўкараняць абсталяванне для выканання больш персаналізаваных заказаў. Прамысловая лічбавая друкаваная машына HP FB10000, якая афіцыйна адкрыла сферу лічбавага друку.
Аднак традыцыйная хуткасць лічбавага друку нізкая, і масавае вытворчасць немагчыма дасягнуць.Гэта яго недахоп і галоўная прычына, па якой буйныя вытворцы не жадаюць прадстаўляць абсталяванне."Такім чынам, на працягу многіх гадоў Shenzhen Wonder думала аб тым, як дасягнуць высокай хуткасці друку без пласцін і масавай вытворчасці, каб вырашыць гэтую праблему пакутуе ад галіны на працягу многіх гадоў.Падчас размовы аўтар даведаўся, што г-н Ло Саньлян толькі што вярнуўся з выставы ў Мюнхене, Германія.Ён сказаў: «На прадстаўнічай міжнароднай выставе ў Германіі мы можам выявіць, што няма многія брэнды, якія вырабляюць беспласцінныя друкаркі ў свеце, асабліва менш чарнілаў на воднай аснове, і замежныя гіганты больш робяць УФ-друк, у тым ліку Hexing.Лічбавая друкаваная машына, прадстаўленая ўпакоўкай, таксама з'яўляецца УФ-друкам.Я бачыў толькі 2 вытворцаў, якія друкавалі на воднай аснове на месцы. Не кажучы ўжо пра айчынны друк, у Кітаі ёсць людзі, якія друкуюць без формы.Іх тэхналогія шматгадовай даўніны.Ён знаходзіцца ў стагнацыі і не можа забяспечыць прадукты, прыдатныя для кліентаў.Такім чынам, Shenzhen Wonder лічыць, што бізнес, якім ён займаецца, вельмі значны і варты нашых намаганняў."
«Толькі пасля нашых неаднаразовых званкоў яна з'явілася», пасля столькіх гадоў намаганняў Wonder нарэшце выпусціў экалагічна чыстую высакахуткасную машыну для лічбавага друку з гафрыраванага кардону ў 2014 годзе. Луо Санлян сказаў: «Гэты прадукт можна сказаць быць першым у свеце, з'яўляецца рэвалюцыйным абсталяваннем для змены метаду гафрыраванага друку. Яго хуткасць падачы складае да 1,2 метра ў секунду, што параўнальна з хуткасцю традыцыйных ланцуговых машын. Са з'яўленнем гэтага абсталявання вытворцы кардоннай скрынкі могуць упэўнена абяцаюць кліентам выканаць дастаўку ў кароткія тэрміны і забяспечыць якасць і высокую дакладнасць друку».
Зразумела, што гэты прадукт быў вельмі заклапочаны кліентамі ў краіне і за мяжой, як толькі ён быў запушчаны.У цяперашні час 2 прадукты былі прададзеныя і праходзяць тэсціраванне і ўведзены ў эксплуатацыю. Луо Саньлян сказаў: «Друк без друку спачатку быў толькі для вырашэння невялікіх партыйных заказаў кліентаў, масавых заказаў, адсутных заказаў, але на сённяшні дзень гэта, нарэшце, адкрыла рэвалюцыю Пасля чатырох гадоў інвестыцый у даследаванні і распрацоўкі, Wonder This метад друку можа быць адаптаваны да патрэб кліентаў у масавай вытворчасці.
Ло Саньлян таксама паведаміў аўтару, што гэта прылада выстаўлялася два гады запар, не прадавалася і ўдасканальвалася.Паколькі гэтая тэхналогія з'яўляецца адносна высокатэхналагічнай і належыць да першых, Wonder павінен зрабіць яе вельмі стабільнай, перш чым яна пачне прадаваць."Я лічу, што гэты попыт будзе вялікім як за мяжой, так і ўнутры краіны. Я вельмі аптымістычна гляджу на яе рынкавыя перспектывы. Shenzhen Wonder - гэта гатовы стаць піянерам у трансфармацыі галіны».
Замежныя кліенты вельмі задаволены эфектам друку абсталявання Shenzhen Wonder
Многія замежныя кліенты спыняюцца, каб паглядзець на бесформенную лічбавую друкаваную машыну Shenzhen Wonder
Высокая эфектыўнасць, ахова навакольнага асяроддзя, энергазберажэнне, эканомія працы,Безформавая высакахуткасная друкаваная машына падыходзіць для ўсіх кардонных фабрык
Кліенцкая база Wonder для безформатнага лічбавага друку вельмі шырокая, незалежна ад буйных і малых заводаў. Луо Саньлян сказаў: «Пазіцыянаванне групы кліентаў Wonder уключае фабрыкі першага ўзроўню, заводы другога ўзроўню, заводы трэцяга ўзроўню і нават некаторых самазанятых, вытворцы ў стылі майстэрні, якія толькі што ўвайшлі ў галіну, таксама могуць выкарыстоўваць наша абсталяванне. Паколькі інвестыцыі невялікія, а плошча невялікая, дастаткова фасаднага памяшкання ад 40 да 50 квадратных метраў, для працы з абсталяваннем патрэбны толькі адзін чалавек, які можа эканомія працы; праца таксама вельмі эканомія, каля 2 кВт.гадз у гадзіну.
Прадукцыя Shenzhen Wonder мае вельмі дакладнае пазіцыянаванне з самага пачатку праектавання, гэта значыць, што прадукцыя павінна экспартавацца.Такім чынам, з пункту гледжання запасных частак, прадукцыя кампаніі Wonder вельмі арыентавана на якасць і ў асноўным імпартуецца.«Хоць Wonder з'яўляецца лакалізаваным брэндам, усе яны вырабляюцца ў адпаведнасці з еўрапейскімі стандартамі, таму што канчатковая мэта брэнда Wonder - дасягнуць сусветнага ўзроўню».Ло Саньлян сказаў.
Падчас інтэрв'ю аўтар выявіў, што замежныя кліенты, якія наведалі стэнд Shenzhen Wonder, складаюць вялікую долю.Ці азначае гэта, што замежныя вытворцы кардоннай скрынкі больш занепакоеныя перспектывамі развіцця безформатнага друку?
Луо Саньлян лічыць, што як знешні, так і ўнутраны рынак вялікія, але на дадзены момант увага і цікавасць замежных заказчыкаў да гэтага абсталявання значна вышэйшыя, чым да ўнутранага рынку.прычына простая, у замежных краінах, ёсць больш заказаў на наладжванне і невялікія колькасці, і яны дарагія з высокай коштам за адзінку.Мы ўсе ведаем, што экспарт упакоўкі для мэблі ў Малайзіі вельмі вялікі, адзін з найбуйнейшых кліентаў у Малайзіі - завод па вытворчасці кардоннай упакоўкі South Liren, у агульнай складанасці 10 друкарскіх машын без пласцін.
У Wonder таксама ёсць асаблівы кліент, які спецыялізуецца на ўпакоўцы для Boeing у Злучаных Штатах.Прызначаны пастаўшчык Boeing замовіў наладжаную безформатную друкавальную машыну Wonder.Паколькі таўшчыня звычайнай друкаванай кардоннай кардоннай скрынкі абсталявання Wonder складае 1-28 мм, у тым ліку сотавай дошкі, можна друкаваць 3 слаі, 5 слаёў і 7 слаёў гафрыраванага кардону.Кардонная скрынка Boeing выкарыстоўваецца ў якасці ўпакоўкі для інструментаў для тэхнічнага абслугоўвання самалётаў. Патрабаванні да таўшчыні кардоннай скрынкі адносна высокія, таму таўшчыня кардоннай скрынкі для машыннага друку дасягае 35 мм.
Луо Санлян сказаў: «У працэсе развіцця замежных рынкаў наша абсталяванне ўпершыню было прададзена ў Германіі. Некалькі нямецкіх заказчыкаў паспяхова ўсталявалі ў Інтэрнэце і ў цяперашні час выкарыстоўваюць. Можна сказаць, што зваротная сувязь ад нямецкіх дыстрыб'ютараў і кааператыўных кліентаў да Wonder Machinery была добрай. Як мы ўсе ведаем, прадукцыя Wonder можа выйсці на нямецкі рынак, што дае нам упэўненасць і матывацыю для далейшых інавацый.
Безумоўна, у апошнія гады попыт на лічбавы друк без формы ў эканамічна развітых прыбярэжных раёнах мацерыка таксама расце.Напрыклад, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. паслядоўна купляла абсталяванне 7 Wonder.«У кардоннай прамысловасці правінцыі Гуандун Wonder, несумненна, з'яўляецца лідэрам на рынку безформатнага друку, дасягаючы больш за 90%».Ло Саньлян сказаў.
Даступнае абсталяванне, не можаце дазволіць сабе чарніла?Высакахуткасная друкаваная машына без чарнілаў на воднай аснове зніжае выдаткі амаль у 40 разоў
Ло Саньлян сказаў аўтару: «Hexing Packaging, як кампанія, зарэгістраваная на біржы, безумоўна, мае свае стратэгічныя меркаванні ў эксплуатацыі абсталявання, якое ўяўляе сабой новы полюс росту прыбытку галіны ў будучыні. Але як і дзясяткі мільёнаў звычайных кардонных кампаній, гэта Цяжка ігнараваць рэзкае ўвядзенне абсталявання. Наколькі я разумею, кошт гэтага абсталявання складае больш за 20 мільёнаў, што належыць да УФ-друку, і таму хуткасць яшчэ трэба палепшыць. Развіццё рынку такой высакахуткаснай лічбавай друку неабходна на працягу доўгага часу, але мы павінны прызнаць, што яе эфект друку вельмі добры і можа задаволіць персанальныя патрэбы кліентаў.
На месцы здарэння аўтар таксама ўбачыў, што кампанія Shenzhen Wonder нядаўна запусціла УФ-друкарку WD250-UV.«Лічбавыя безформавыя прэсы, якія Wonder рабіў раней, — гэта друк на воднай аснове, які з'яўляецца экалагічна чыстым і нізкім коштам. Аднак ён саступае традыцыйнаму афсетнаму друку ў пэўных колерах. Мы не задаволены кліентамі, якія больш патрабавальныя да колер, таму мы распрацавалі УФ-прынтэр з багатым колерам і вельмі рэалістычны, - сказаў Луо Санлян.
Недахопам традыцыйнай УФ-друку з'яўляецца высокі кошт чарнілаў, паху і аховы навакольнага асяроддзя.Кошт фарбы для афсетнага друку амаль у 40 разоў вышэй, чым чарнілаў на воднай аснове.У цяперашняй сітуацыі нізкага прыбытку ў кардоннай прамысловасці, кошт чарнілаў з'яўляецца ядром ядра, і прыцягнула шырокую ўвагу.Луо Санлян сказаў: «Так званыя высакахуткасныя безформавыя друкарскія машыны ў замежных краінах таксама друкуюць УФ, а кошт абсталявання ў дзесяткі разоў вышэйшы, чым у абсталявання Wonder. Вядома, для некаторых буйных заводаў гэтыя інвестыцыі не праблема, але кошт чарнілаў. Але многія вытворцы часта могуць дазволіць сабе абсталяванне і не могуць выкарыстоўваць чарніла Шмат даследаванняў і распрацовак, прысвечаных чарнілам і лакам, спадабаліся нашым кліентам. Гэта значна знізіла кошт чарнілаў і зрабіла іх даступнымі па цане.
Калі справа даходзіць да сапраўды рэвалюцыйных інавацый, гэта высокахуткасная друкаваная машына на воднай аснове без чарнілаў, распрацаваная Wonder, якая прафесійна выкарыстоўваецца ў вытворчасці гафрыраванага картону.Друк можа быць сапраўды серыйным.Гэта таксама прычына таго, чаму прадукцыя Wonder карыстаецца папулярнасцю і карыстаецца высокім прызнаннем кліентаў.
Элітная каманда Shenzhen Wonder
«Мы малады брэнд, мы заўсёды стваралі цуды»Укараненне 16-гадовай спелай тэхналогіі лічбавага друку ў галіну гафрыраванага ліста
Асноўнай тэхналогіяй высакахуткаснага бесформеннага друку з'яўляецца метад друку і сістэма кіравання.Ло Саньлян сказаў: "Шэньчжэнь Wonder развіваецца ў індустрыі лічбавага друку на працягу амаль 16 гадоў. Наша тэхналогія вельмі развітая. Цяпер мы прымаем гэтую развітую тэхналогію, якая была ўкаранёна ў прамысловасць гафрыраванай паперы, каб дапамагчы кардонным фабрыкам вырашыць некаторыя сучасныя практычныя задачы. праблемы ".
Зразумела, што першае бесверсійнае лічбавае друкаванае абсталяванне Shenzhen Wonder для вытворчасці гафрыраванага вырабу з'явілася ў 2011 годзе. Працэс інавацый вельмі складаны.Wonder патраціў два гады ад распрацоўкі прадукту да дызайну, да вытворчасці, да рынку, а затым да нармальных продажаў.«Не толькі працэс даследаванняў і распрацовак, вытворчасці і прасоўвання абсталявання вельмі доўгі, але нават чарніла дапаможнага абсталявання, мы таксама патрацілі 2 гады, таму што чарніла таксама з'яўляюцца асноўнай праблемай. Галіна вельмі добра спалучаецца, і кошт вельмі нізкі ", - дадаў Ло Саньлян.
У вытворчасці гафрыраванага ліста Shenzhen Wonder - гэта малады брэнд, але за апошнія гады ён развіваўся імклівымі крокамі, арыентуючыся на гэтую галіну.Ад моманту з'яўлення прадуктаў у 2011 годзе да з'яўлення міжнародных выстаў у 2013 годзе Ло Саньлян расчулена сказаў: "У 2013 годзе ў нас быў толькі адзін прадукт для выставы; у 2014 годзе ў нас было 2 прадукты для выставы; але сёння мы прывезлі 7 Мы вельмі рады, што пасля многіх гадоў напружанай працы наша каманда НДДКР пераадолела шмат тэхнічных цяжкасцей і нават правяла тэхнічны абмен і супрацоўніцтва з некаторымі замежнымі заводамі новыя прадукты і замена старых прадуктаў, Wonder ніколі не спыняўся.
Wonder, можна сказаць, з'яўляецца цёмным конікам у вытворчасці гафрыраванага картону, прыносячы зусім новыя прадукты і метады друку сябрам кардоннай фабрыкі.У цяперашні час Wonder стварыла сеткі маркетынгу і пасляпродажнага абслугоўвання ў многіх правінцыях і гарадах па ўсёй краіне, уключаючы Еўропу, Афрыку, Блізкі Усход, Расію, Акіянію, Паўднёвую Амерыку, Лацінскую Амерыку і многія іншыя краіны і рэгіёны свету. .
У канцы інтэрв'ю Ло Саньлян таксама падзяліўся добрай навіной з аўтарам: у лютым гэтага года Wonder стварыў філіял у Малайзіі-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ён сказаў, што ў будучыні, Wonder таксама створыць філіялы ў большай колькасці краін, каб прадастаўляць паслугі і дапамогу кліентам кардонных фабрык у іншых краінах.
Па-ангельску Ван Дэ - "цуд", у перакладзе на кітайскую - "цуд".Ло Саньлян сказаў: «Шэньчжэнь Wonder — маладая кампанія. Шэньчжэнь — прагрэсіўны і працавіты горад. Мы спадзяемся выкарыстоўваць гэты горад як адпраўную кропку для бесперапыннага стварэння цудаў. Наша мэта — падтрымліваць брэнд Wonder і дазволіць WonderBrand выйсці на глабальны ўзровень. і распрацавалі больш прадуктаў, прыдатных для кліентаў і патрэбаў рынку, сапраўды дапамагаючы кліентам вырашаць іх цяжкасці ў вытворчасці. У той жа час мы таксама спадзяемся, што больш калег будуць развівацца разам, мець зносіны разам, садзейнічаць пастаяннаму прагрэсу метадаў гафрыраванага друку.
Час публікацыі: 8 студзеня 2021 г